天津某模具企业导入阿米巴经营模式案例

一、企业背景

天津某模具股份有限公司是一家以高难度、高端模具设计、制造、售后服务一体化的专业汽车冲压模具科技公司。主要产品为中高端汽车零部件自动化生产线的冲压模具和汽车零部件，包括连续模、机械手模具、机械手多工位模具等。

作为天津及北方地区优秀的模具科技企业，公司拥有高精度加工中心、精密铣床、磨床、冲床、德国三次元检测设备等100余台通用加工和检测设备，十多年来深耕模具产业，培育了一批技术过硬的人才队伍。

维度	情况
行业地位	天津及北方地区优秀汽车模具供应商
主营产品	汽车冲压模具（连续模、机械手模具、多工位模具）及零部件
设备规模	数控设备及检测设备100余台
核心问题	盈利难突破、人才断档、疫情冲击下亏损扩大

2020年新冠疫情发生以来，企业现金流紧张、融资成本高、核心员工离职、模具交付不及时，亏损不断扩大。公司原本希望"天晴时维修屋顶"，却变成了"下雨时维修屋顶"。在这种严峻形势下，于2020年8月正式启动阿米巴经营系统咨询项目。

二、核心问题诊断

通过深入调研、诊断分析及分级访谈，识别出以下5个关键问题：

#	问题	根因
1	总经理对市场事务参与过深	中层过度依赖最高决策者，经营主动性不足
2	管理人员缺乏经营能力	多为技术人员"硬性"提拔，缺乏管理培训
3	"经营型人才"严重短缺	人才结构单一，缺乏系统化培养机制
4	组织运作依赖"师傅带徒弟"	缺乏标准化管理流程，经验难以复制
5	数据化管理基础薄弱	信息化投入少，"凭经验拍脑袋"决策失误多

核心矛盾：企业技术水平与员工服务意识在行业内优秀，但原先的经营模式无法满足新发展需求——公司整体战略管理、运营体系、人才培养机制亟需升级。

---

三、解决方案

围绕"组织—核算—分析—激励—计划—文化"六条主线系统推进：

1. 成立经营管理部

• 董事长担任第一任经管部部长
• 各分管高管参与，统筹推进经营水平持续提升

2. 阿米巴组织划分

• 初期建立模具厂、天津冲压厂、湖北冲压厂共三个二级利润巴，独立核算
• 搭建集团运营部，加强项目前期谈判和商务回款职能
• 逐步推进三级巴的组织划分

3. 经营会计构建

• 规范总部费用分摊机制，合理设计财务、人事、技术、采购等费用分摊与提取
• 建立各利润巴经营会计报表，明确定义科目含义与取数来源
• 逐项沟通讨论、实际数据采集，报表初步顺利运行

4. 内部交易定价

• 在模具厂与冲压厂之间建立各类交易关系与定价机制

5. 业绩分析与改善

• 经历多次经营分析与改善培训，搭建各巴初步分析框架
• 组织多次经营分析会议、专项沟通会议，多层次引导改善
• 各巴收集攻坚提案，其中6个提案已实施，取得节省/增加 160万元 经济效益

6. 阿米巴激励

• 搭建2022年度激励机制
• 面对疫情冲击，修订补充"积分激励机制"和"年度补充激励机制"

7. 经营计划

• 指导制作2022年年度经营计划
• 以年计划为基础，每月分析后滚动调整月度经营计划

8. 企业文化

• 管理层空巴、PK活动加速团队融合
• 高管层DISC测评促进相互理解
• 构建人才体系，打造内部商学院

---

四、实施效果

（一）数据变化

指标	成效
销售额（2021.8—2022.3）	同比增长 +222%
利润额（2021.8—2022.3）	同比增长 +580%
月度平均库存	同比 降低50%
TCD提案效益	6个攻坚提案实施，创造 160万元 经济效益

（二）组织转变

• 组织激活：全面梳理架构，以各部门为作战单元，划分费用巴、利润巴与新事业单元，明确巴长人选与岗位职责
• 经营意识觉醒：各巴长主动思考本巴经营，寻求新增长点同时注重费用控制
• 分析能力提升：在经营会计报表中寻找改善点，熟练运用5Why，持续推进PDCA循环

（三）文化转变

重新梳理企业经营理念、使命、愿景、核心价值观并制定落地方案；建立读书文化分享群、每日微信群分享，企业文化氛围焕然一新。

关键数据变化：
✅ 销售额：2021.8—2022.3 同比 🟢 +222%
✅ 利润额：2021.8—2022.3 同比 🟢 +580%
✅ 月度平均库存：同比 🟢 降低50%
✅ TCD提案：6个攻坚提案实施，创造 🟢 160万元 效益

---

五、核心经验总结

• 一把手躬身入局：董事长带领中高层团队率先垂范、永作表率，真正为阿米巴落地"躬身入局"，带领团队逐项突破目标
• "雨天修屋顶"也能成功：疫情危机中启动变革，反而倒逼团队快速进入状态，证明任何时候开始都不晚
• 先搭框架再细化：初期先建三个二级利润巴，跑通核算体系后再逐步推进三级巴划分
• 改善提案驱动实效：6个TCD提案带来160万真金白银的效益，让团队快速看到变革价值，形成正循环

---