珠海某精密模具企业导入阿米巴经营模式案例

一、企业背景

珠海某有限公司成立于1992年，位于美丽的海滨城市珠海，毗邻香港澳门，交通便利。公司专注于塑料模具、注塑成型及塑料产品涂装，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的制造型企业。

公司合作伙伴遍布全球，客户包括世界五百强及行业龙头企业——电力行业的ABB、园林工具的Emark、汽车行业的JEEP和福特等。创始人经历26年深耕，现已将经营管理责任交给第二代。随着工业4.0和中国制造2025的推进，公司战略定位为以精密模具制造带动发展，是该细分领域的国内知名企业。

维度	情况
成立时间	1992年，至今近30年
主营领域	精密模具、注塑成型、塑料涂装（研发-生产-销售-服务一体化）
团队规模	约200人
年营业额	约7000万元（导入时）
导入时间	2019年12月
核心问题	员工责任感弱、订单不饱和、固定费用占比过高、盈利能力薄弱

二、核心问题诊断

通过深入调研，识别出以下6个关键问题：

#	问题	根因
1	员工责任感不强	缺少激励人心的机制
2	经营报表运行6年却卡在关键点	内部交易与定价不知如何运作
3	订单不饱和	销售额需要提升
4	模具设计是瓶颈	试模次数太多，影响客户满意度
5	市场人员提成机制失效	缺少针对性，难以激活"小白兔"
6	固定费用占比过高	新市场环境下经营能力没有明显提升

诊断发现：客户对阿米巴有较长时间认识，经营报表有一定基础（可适当加快导入）；中层管理人员基础素质较好，可布置更具挑战性的任务；但固定费用占比过高问题必须高度重视。

---

三、解决方案

项目组制定三大推进策略：将外部市场压力传递到内部→激发所有部门参与经营→通过PDCA攻关突破管理难点。围绕七条主线系统落地：

1. 阿米巴经营哲学落地

• 每次辅导持续宣导和研讨阿米巴哲学，提升一级巴、二级巴巴长心性
• 管理者采用日精进打卡模式提升自我
• 通过对赌、PK方式进行正面激励

2. 组织架构梳理

• 费用中心：生产技术部、资材部、财务部、人力资源部
• 利润中心：市场部、电商、模具厂、注塑厂、涂装厂
• 战略发展中心：无线充电系列
• 组建经营管理部，新任命经营管理部部长
• 三级巴：模具厂下设设计巴、加工巴、钳工巴；注塑厂下设注塑调度巴、生产巴、技术巴

3. 经营会计构建

• 财务人员按培训方法整理会计科目，各巴巴长学习区分固定费与变动费
• 一个月完成一级巴、二级巴经营会计报表构建
• 规定每月2日完成数据汇报及确认流程
• 第二个月开始构建三级巴经营会计报表
• 增加库存利息、应收账款利息科目，合理控制公司风险
• 6个月导入期后通过软件固化成果，做到每天出报表

4. 内部交易与定价

• 市场巴与注塑巴：采用利润率相等假设佣金比例法定价，含交期匹配、合同评审等规则
• 市场巴与模具巴：同样采用佣金比例法定价，细化业务报价失误、试模进度等责任条款
• 后期精进：模具巴收入与T1试模和验收进度挂钩，市场巴收入由入库改成订单额挂钩，极大激发积极性

5. 年度经营计划

• 构建阿米巴年度经营计划目标，找出差距、盘点资源、确认举措
• 签订目标责任书，庄严承诺达成目标
• 考虑疫情因素，2020年销售额同比增长20%、利润增长50%左右

6. 业绩分析与改进

• 每月8号左右召开经营业绩分析会，形成会议常态
• 通过目标与实际差距分析，找出原因并制定改善计划
• 推动5个PDCA攻关专项，进一步夯实项目成果

7. 薪酬绩效管理

• 经历1个多月辅导，完成全面的薪酬调查和岗位价值评估
• 设计包括21个职等、符合指数增长规律的宽带薪酬体系
• 基于"3P"模型（岗位、业绩、能力），设计组织绩效和个人绩效指标
• 确保干部能上能下，保证组织长期活力

---

四、实施效果

（一）数据变化

指标	成效
利润额（导入后第4个月）	同比增长 +32%
边际利润率	同比上升 +11.63%
2020年3月销售额	创公司历史新高
2020年4月利润额	创公司历史新高
2021年销售额	实现翻倍增长

（二）企业文化转变

• 企业凝聚力变强，集体主义荣誉感增加
• 各个巴之间你追我赶、相互加油
• 经典案例：导入后第四个月，一直垫底的模具巴克服重重困难，经过紧张激烈的PK，拿到了当月第一名，受到各巴祝贺

（三）经营管理提升

• 从关注个人利益转变到关注集体利益
• 从"没有经营意识"到逐渐"有经营意识"
• 3月创造销售额历史新高，4月创造利润额历史新高

（四）人心转变

导入前	导入后
部门之间沟通不顺畅	岗位明确，目标清晰
生产现场纪律散漫，上班玩手机严重	相互帮衬，利用空巴一起制定经营计划
管理不力，车间效率低下	人心、观念一改变，结果就发生改变

关键数据变化：
✅ 利润额（第4个月）：同比增长 🟢 +32%
✅ 边际利润率：同比上升 🟢 +11.63%
✅ 销售额（2020.3）：🟢 创公司历史新高
✅ 利润额（2020.4）：🟢 创公司历史新高
✅ 2021年销售额：🟢 翻倍增长

---

五、核心经验总结

• 基础好更要加速：客户已有6年经营报表基础，第一阶段走稳后大胆提速，1个月完成一级二级巴报表，第2个月就启动三级巴
• 内部交易定价是发动机：市场巴收入从"入库挂钩"改为"订单额挂钩"，一举激活市场人员积极性——定价机制设计比报表本身更关键
• 疫情中也能逆势增长：薪酬绩效模块在疫情爆发期间通过网上交付完成，3月、4月连续创历史新高，证明体系的力量可以对抗外部冲击
• 软件固化是终点：6个月导入期后通过软件做到每天出报表，让体系不依赖人、自动运转

---