——XXXX服装有限公司导入阿米巴经营模式案例》
一、企业基本情况和导入背景
XXXX服装有限公司是一家经营中高端女装品牌的服装零售公司，2001年X总从一个小女装店起家，到现在做服装销售事业至今已有20年，XX的知名度在A市当地一直都是服装行业的第一名。20年的心路历程X总沉淀了自己，她非常注重学习管理智慧，在公司培养了一批又一批的优秀销售人才，给公司很多员工也创造了更宽广的平台，通过公司各部门同事的兢兢业业，辛勤付出，公司也成就了员工，收获了惊喜，实现了梦想。
公司在A区域经营的品牌有9个，在B区域经营有批发店2个和自有品牌店2家，公司整体年销售额6千万左右，，批发占比60%左右，公司整体人数近100人。近几年，销售额和利润率在下滑，组织缺乏活力，X总感受到危机，结缘阿米巴，决定导入阿米巴经营模式，激活组织，培养人才，提升企业量利。
二、客户关键问题识别与需求界定
1.短期内提升销售额、利润；
2.培养经营人才，提升员工利润意识，形成全员参与的经营，人人成为经营者；
3.导入经营会计报表，完善独立核算和经营会计体系，提升员工数据意识；
4.划小核算单元，建立阿米巴组织结构，构建经营管理部，解放老板；
5.完善各部门职责，理顺内部责权利关系；
6.完善业绩分析与改善流程机制，提升员工业绩分析与改善能力；
7.完善绩效考核机制，有效评价员工绩效。
三、项目分析
1.公司整体优势在选品能力上，X区域具有一定的规模、品牌、客情优势，未来发展方向希望聚焦在自营品牌上。
2.公司老员工比较多，长期以来销量方式进行绩效激励，员工没有利润意识，对数据不敏感，希望通过阿米巴经营模式，提升经营能力，激活人心，统一目标，上下同欲，全员关注利润，改善经营。
3.希望导入阿米巴经营模式，科学构建责权利对等的激励约束机制，调动员工积极性，增强凝聚力。
4.公司需要进一步夯实经营会计，提升项目经营效益，最终达到业务突破的目标。
四、解决方案
1.成立阿米巴推行委员会与经营管理部
2.阿米巴组织划分
①建立阿米巴组织架构：一级、二级、三级巴；
②构建经营管理部。
3.经营会计构建
①经营会计报表科目定义及数据来源；
②构建经营会计报表：一级、二级巴；门店层面导入PDCA表，每天填数据，每周分析；
③构建上交管理服务费（公共费分摊）规则。
4.业绩分析与改善
①明确业绩分析会流程；
②指导业绩分析报告资料的制作；
③持续PDCA循环推动业绩改善活动；
④开展一二三级巴业绩分析与改善会议，针对核心问题开展攻坚。
5.阿米巴激励
①建立年度奖金池方案；
②建立组织绩效评价方案；
③开展毛利PK。
6.经营计划
①复盘并设定2022年经营计划目标；
②经营计划目标分解到月度经营计划。
五、 实施效果
（一）企业文化的转变
通过空巴、PK、业绩分析周会、月会活动的运转，文化活动不断的多元化、丰富化，并且在这个过程中也不断的发现人才、培养人才，为伙伴们提供了更多的成长机会。
（二）数据的变化（经营数据及管理数据）
1.管理人员利润意识提升，公司整体边界利润率2月较1月份提升8%；
2.零售板块2个大巴销售额1、2月份分别同比增长14%，3%；
3.批发2巴3月提前完成量利任务指标。
（三）经营管理的转变
1.组织激活，管理人员的经营意识、改善意识增强；
2.管理人员的业绩分析能力、计划能力提升；
3.公司的经营状况更加清晰透明、改善方向更明确。
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（市场部）