——《珠海市XXXX有限公司导入阿米巴经营模式案例》
一、 企业基本情况和导入背景
珠海XXXX有限公司成立于1992年，位于美丽的海滨城市——珠海市，毗邻香港澳门，风景宜人，交通便利。公司专注于塑料模具、注塑成型及塑料产品涂装，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的制造型企业。随着企业发展，珠海市XXXX有限公司合作伙伴分布全球各地，涉及欧美及全球各国家和地区。公司的客户有世界五百强企业，还有行业龙头企业，如电力行业的ABB公司，园林工具的Emark公司，汽车行业的JEEP公司、福特公司等。珠海XXXX创始人经历了26年的摸爬滚打，现在将经营管理责任交给第二代，随着工业4.0和智能制造2025计划的落地实施，公司的战略是以精密模具制造带动公司发展，目前是该细分领域的国内知名企业。公司于2019年12月导入时的人数大概为200人，年度营业额为7000万元左右。
二、企业关键问题识别与界定
通过项目调研，梳理出企业关键问题与需求如下：
1.员工责任感不强，缺少激励人心的机制；
2.6年前就开始做经营报表，但是在内部交易与定价等关键点上不知如何运作；
3.当前订单不饱和，需要提升销售额；
4.模具的设计是瓶颈，试模次数太多，影响客户满意度；
5.市场人员的提成机制缺少针对性，难以激活“小白兔”；
6.公司固定费用占比过高，盈利能力薄弱，新的市场环境下，公司的经营能力没有明显提升。
三、项目分析
项目组通过两天调研诊断，分析了珠海XXXX有限公司具有如下特点：
1．客户对阿米巴经营有较长时间的认识，对经营报表有一定的基础，会计报表的导入可以适当加快；
2.客户需要对固定费用占比过高这一块引起足够高的重视，不能盲目投入固定费用；
3.客户的中层管理人员基础素质较好，可以布置一些更加具有挑战性的任务。
四、解决方案
项目组根据以上分析，采取以下推进策略：
1.通过导入阿米巴体系将外部市场压力传递到内部，激发所有部门参与经营；。
2.通过PDCA攻关专项，突破当前的管理难点、热点问题。
3.适当提前导入阿米巴进度，一个月完成一级二级巴报表，第二个月开始三级巴报表的构架，通过PDCA循环和自主经营软件不断精进阿米巴组织和阿米巴报表。
五、阶段实施过程
主要实施过程如下：
（一）阿米巴经营哲学落地
1.每次辅导时不断通过阿米巴哲学内容的宣导和研讨，提高一级巴二级巴巴长 的心性。
2.管理者采用日精进打卡模式提升自我。
3.通过对赌、PK方式进行正面激励。
（二）组织架构梳理
1.按照公司发展战略，对组织机构进行梳理，为阿米巴导入打下基础。
2.二级巴：将生产技术部、资材部、财务部、人力资源部，划分为费用中心；。
3.将市场部、电商、模具厂、注塑厂、涂装厂，设为利润中心，同时开发无线充电系列作为战略发展中心。组建经营管理部，新任命经营管理部部长，经营企划部由总经理暂时负责。
4.三级巴：模具厂下设设计巴、加工巴、钳工巴，注塑厂下设注塑调度巴、注塑生产巴、注塑技术巴。
5.项目推出初期遇到模具项目工程应该如何划分，模具项目工程主要职能时是实施前端项目对接，制定项目解决方案，由于没有合适的巴长人员，故将项目工程与品质部合并成生产技术部，划分成费用巴，为各利润巴做好服务。
（三）经营会计构建
1.财务人员按照指导老师的培训方法整理会计科目，并在各巴巴长的学习下区分固定费与变动费，做好科目的定义，一个月即完成构建一级巴二级巴经营会计报表。
2.各巴确认好自己费用的归属以及来源凭证与部门，保障费用数据不出错。
3.规定每月2日完成数据汇报以及汇报流程、数据统计流程、数据确认流程等等。
4.第二个月开始构建三级巴的经营会计报表。
5.在3个月构建期完成后，还增加了库存利息、应收账款利息科目，合理控制公司风险。
6.在6个月导入期完成后，通过软件固化了上述成果。，做到每天都可以出报表。
（四）内部交易与定价
1.各巴巴长按照老师的辅导方法，讨论内部交易流程图，哪个巴作为主体，那哪个巴作为客体，交易关系的流程指向，交易的类型。
2.市场巴与注塑巴交易服务，采用利润率相等假设进行佣金比例法定价方式，并制定了主要规则：
1）合同订单评审表下发达到100%；交期变更单执行100%；
2）周需求计划与周出货计划日期必须匹配；
3）没达成佣金比例按95%折算。
3.市场巴与模具巴进行交易服务，采用部门利润率相等假设佣金比例法定价方式 计算为销售额，并制定了主要规则如下：
1）模具订单：客户下单后一个工作日内，业务书面下给模具厂；
2）需要提供周预测模具订单；模具回款计划达成率90%以上；
3）内部模具订单不用支付市场佣金；
4)）由业务报价操作失误造成的失败成本由市场部承担；
5）客户送样确认结果，业务跟进不能超过一个月；
6）T1试模以双方确认的为准，包括修改模出模日期；
7）以上各项不达成，佣金比例下调，业务原因的按95%收取，模具原因的按105%支付。
4.项目导入后期，对交易规则进一步进行了精进：
1）模具巴收入跟T1试模和模具验收的进度密切相关，以此促进生产巴对模具进度的关注，同时极大地推进了回款达成。
2）市场巴的收入由入库挂钩改成订单额挂钩，极大地促进了市场人员的积极性。
（五）年度经营计划
1.珠海XXXX按照指导老师激励人心的方式，构建了企业阿米巴年度经营计划目标，并找出目标与实际的差距，盘点分析公司资源，确认年度举措，作成年度经营策略计划。最后签订目标责任书，做到庄严的承诺，达成目标。
2. 考虑到疫情因素的影响，2020年XXXX公司销售额比去年同期预计增长20%，利润增长50%左右。
（六）业绩经营分析与改进
1.每月8号左右召开经营业绩分析会，并明确会议的规定时间和规定内容，形成一种会议常态，并在会议中讨论交流改善工作的内容。
2.通过目标与实际的差距，找出差距的原因，并作出改善的计划，在下月实施。
3.项目期间，还推动了5个PDCA攻关专项，确保项目成果的进一步夯实。
（七）薪酬绩效管理
1.本模块交付时正好处于新冠疫情爆发期间，项目组客服了重重困难，先期采用网上交付方式，前后经历1个多月的辅导，珠海XXXX公司经过了较为全面的薪酬调查，通过市场薪酬调查数据确认了各岗位的混合型薪酬策略，对现有的岗位进行了科学的岗位价值评估，由此分配到薪酬层级；结合行业和企业的特点，明确了带宽、职级系数和职等系数，从而设计了包括21个职等、符合指数增长规律的宽带薪酬体系。最后还进行了薪酬改革后的套档测算。
2.本项目还基于珠海XXXX的特点，按照岗位、业绩、能力的“３P”模型，设计了公司组织绩效和个人绩效指标，并制定了相应的绩效管理制度和薪酬管理制度，确保干部能上能下，保证组织具有长期活力。
六、实施效果
（一）企业文化的转变
企业凝聚力变强，集体主义荣誉感增加，各个巴之间你追我赶、相互加油。譬如：在导入阿米巴后的第四个月，一直垫底的模具巴克服重重困难，经过紧张激烈的PK过程，拿到了当月的第一名！受到了其他各个巴的祝贺!
（二）经营数据的变化
如下表所示，导入后的第4个月的利润同比增长32%，边际利润率同比上升了11.63%，企业其他的各个健康指标和管理指标也有了明显改善。
（三）经营管理上的提升
从关注个人利益转变到关注集体利益。从没有经营意识，只关注个人利益到，逐渐有经营意识，３月份创造了公司销售额上的历史新高，４月份创造了公司利润额上的历史新高！
（四）人心的转变
1）项目导入前：部门之间的沟通与交流不顺畅，生产现场的人员纪律散漫，上班时间玩手机现象严重，管理不力导致生产车间的效率低下。
2）项目导入后：大家岗位明确，目标清晰；相互帮衬，利用空巴的机会一起制定了公司与部门的年度经营计划、解决难点问题。 人心、观念一改变，结果就发生改变。
总结：
珠海XXX公司，通过6个月的阿米巴自主经营体系导入,，实现了以经营会计报表数据化指导公司的业绩分析与改善；企业凝聚力变强，集体主义荣誉感增加，各个巴之间你追我赶、相互加油; ；从关注个人利益转变到关注集体利益；从没有经营意识，只关注个人利益到，逐渐有经营意识；在疫情期间的３月份更是创造了公司销售额上的历史新高，４月份更是创造了公司利润额上的历史新高！2021年，公司销售额更是实现了翻倍的增长。
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（编辑：市场部）